โครงการที่อยู่อาศัยระดับหรู การแข่งขันยังไม่สูงนัก แต่ถึงกระนั้นการทำตลาดก็ไม่ง่าย เนื่องจากสินค้าหรูระดับไฮเอนด์ซึ่งเป็นตลาดเฉพาะกลุ่ม จำเป็นต้องมีความแตกต่างและความพิเศษที่ชัดเจน ยิ่งทุกวันนี้สภาพแวดล้อม-เทคโนโลยี-เศรษฐกิจเปลี่ยน ตลาดหรูที่ก่อนหน้านี้ใครๆ มักคิดถึงกลุ่มลูกค้าสูงวัยอายุเฉลี่ยเกิน 50 ปีขึ้นไป มาวันนี้ตัวเลขก็เปลี่ยนเช่นกัน   

"กลุ่มลูกค้าไฮเอนด์ ที่วัดจากผู้ประสบความสำเร็จในแวดวงธุรกิจ ปัจจุบันอายุเฉลี่ยน้อยลงเริ่มต้นจากวัย 30 กลุ่มใหญ่อยู่ที่ 40 ต้นๆ สินค้าไฮเอนด์จึงต้องปรับให้สอดคล้องกับตลาดกลุ่มใหม่"  ชวินธร คุณากรปรมัตถ์ รองผู้อำนวยการสายงานพัฒนาธุรกิจ บริษัท กรุงเทพบ้านและที่ดิน จำกัด (มหาชน) หรือ เคแลนด์ (KLand) กล่าวถึงมุมมองต่อตลาดไฮเอนด์ในกลุ่มสินค้าอสังหาริมทรัพย์ ซึ่งตลาดเปลี่ยนไปค่อนข้างชัด ทั้งช่วงวัย รสนิยม และ พฤติกรรมการใช้ชีวิตต่างๆ ก็เปลี่ยนตาม

เมื่อเคแลนด์เน้นตลาดหลัก ลูกค้าไฮเอนด์ มาวันนี้จึงเน้นเจาะตลาดไฮเอนด์ในกลุ่มคนรุ่นใหม่ เป็น"นิวไฮเอนด์"ที่ตอบสนองไลฟ์สไตล์คนวัยหนุ่มสาวมากขึ้น สะท้อนด้วยรูปแบบโครงการอสังหาฯ ทุกแบรนด์ของเคแลนด์ที่เน้นตลาดไฮเอนด์เป็นหลัก ทั้งโครงการ "เดอะ แกรนด์" บ้านจัดสรรหรูระดับราคาเกิน 10 ล้านบาทขึ้นไป และ "เดอะ พาโน" คอนโดมิเนียมหรูริมแม่น้ำเจ้าพระยา ซึ่งมีราคาขายสูงสุดในห้องเพนท์เฮ้าส์แบบ 3 ชั้น ที่ 100 ล้านบาท

มุมมองของ ชวินธร ผู้บริหารหนุ่มวัย 30 ปีเศษผู้นี้ทำให้ภาพของเคแลนด์ ในฐานะผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์มีจุดขายชัดเจนในการเป็นผู้พัฒนาสินค้าระดับหรูนิยามใหม่ อาจเป็นเพราะประสบการณ์ 4 ปีที่อยู่ในธุรกิจด้านการเงิน ในฐานะโบรกเกอร์ที่ "กิมเอ็ง" หลังจบการศึกษาด้านบริหารการเงินระดับปริญญาโทมาจากสหรัฐอเมริกา ทำให้เขามองเห็นความเป็นไปของธุรกิจ เห็นตลาดใหม่ๆ คนหนุ่มสาวที่ประสบความสำเร็จในชีวิตเร็วขึ้น ซึ่งเป็นที่มาของตลาดหรูนิวไฮเอนด์ที่ยังมีโอกาสขยายตัวได้อีกมาก

ชวินธร เป็นบุตรชายคนเดียวของ ธงชัย คุณากรปรมัตถ์ อดีตผู้บริหารบมจ.พร็อพเพอร์ตี้เพอร์เฟค ที่ขยายมาเปิดบริษัทร่วมกับกลุ่มเฟรเซอร์ฯ ผู้ผลิตเครื่องดื่มจากสิงคโปร์ ซึ่งเข้ามาร่วมทุนพัฒนาโครงการ "เดอะ พาโน" ขึ้นในนาม บริษัท ริเวอร์ไซด์ โฮมส์ ดีเวลลอปเมนท์ จำกัด เมื่อปี 2547 เขาจึงเข้ามานั่งตำแหน่งบริหารรับช่วงต่อธุรกิจของ"คุณพ่อ" โดยปัจจุบัน ชวินธร รับผิดชอบดูแลด้านการตลาดและการลงทุน

"เดอะ พาโน" ใช้เวลาในการพัฒนาและขายนานกว่า 5 ปี ปัจจุบันก่อสร้างเสร็จขายพื้นที่ไปแล้วกว่า 80% โดยเป็นอาคารสูง 55 ชั้น มูลค่ากว่า 6,000 ล้านบาท ตั้งอยู่ริมแม่น้ำเจ้าพระยา บนถนนพระราม 3 ประกอบด้วยห้องชุด 345 ยูนิต ราคาเริ่มต้นที่ 6-100 ล้านบาท ล่าสุดได้นำพื้นที่เหลืออีก 20% ออกขายราคาเริ่มต้น 12 ล้านบาท สำหรับยูนิตขนาด 2 ห้องนอน และ 25 ล้านบาทสำหรับ3 ห้องนอน ส่วน ดูเพล็กซ์ 2 ชั้น เริ่มต้น 38 ล้านบาท และ เพนท์เฮ้าส์ 3 ชั้นกว่า 600 ตรม. ขายในราคา 100 ล้านบาท

ชวินธร ยอมรับว่า การแข่งขันตลาดคอนโดมิเนียมขณะนี้ค่อนข้างรุนแรง แต่สำหรับตลาดไฮเอนด์คู่แข่งยังมีไม่มากนัก ต่างคนต่างมีจุดขายของตัวเอง ซึ่ง "เดอะ พาโน" จุดขายอยู่ที่สถาปัตยกรรมที่แตกต่าง ทุกยูนิตออกแบบให้เห็นวิวโค้งน้ำเจ้าพระยา ได้บรรยากาศรีสอร์ทริมน้ำ แต่อยู่ใกล้ใจกลางย่านธุรกิจในกทม. อีกทั้งได้รับเลือกให้เป็น 1 ใน 10 อาคารสูงยอดเยี่ยมจาก Emporis Award 2010

การเป็นคอนโดระดับไฮเอนด์ กลยุทธ์การตลาดจึงต่างไปจากคอนโดทั่วๆ ไป ชวินธร เผยว่าลูกค้าที่เข้ามาชมส่วนใหญ่เป็นการนัดและมีการนำชมอย่างละเอียด ให้ลูกค้าได้สัมผัสบรรยากาศจริง

นอกจาก เดอะ พาโน แล้ว ชวินธร เผยว่าในช่วงครึ่งหลังของปี 2555 เคแลนด์ยังมีแผนจะพัฒนาโครงการแนวราบอีกหนึ่งแห่ง คือ “เดอะ แกรนด์” วงแหวน-อุดมสุข ซึ่งพัฒนาที่ดินประมาณ 70 ไร่ ริมถนนวงแหวนตะวันออก (อุดมสุข) ขึ้นเป็นบ้านเดี่ยวกว่า 100 ยูนิต ขนาด 80-100 ตรว. ราคาเริ่มต้น 10-15 ล้านบาท รวมมูลค่าโครงการ 2,000 ล้านบาท เตรียมเปิดตัวในปลายปีนี้ เน้นคอนเซปต์บ้านหลังใหญ่ แต่ออกแบบฟังก์ชันพื้นที่ให้ตอบสนองตลาดไฮเอนด์ใหม่ในกลุ่มคนวัยหนุ่มสาวเช่นเดียวกัน



ที่มา  :  วันที่ 2 กรกฎาคม 2555  กรุงเทพธุรกิจ

ร่วมแสดงความคิดเห็น