นางดรุณี รุ่ง​เรืองผล กรรม​การ​ผู้จัด​การ บริษัท ดาร์วิดพร๊อพ​เพอร์ตี้ ​เซอร์วิส จำกัด ​เปิด​เผยว่า หลังจาก​เหตุ​การณ์น้ำท่วมครั้ง​ใหญ่นี้ผ่านพ้น​ไป ​การ​ทำงานของนายหน้าอสังหาริมทรัพย์หลังน้ำลดจะต้อง​เปลี่ยน​ไปจาก​เดิมอย่าง​แน่นอน ​เนื่องจากลูกค้าที่ต้อง​การซื้อบ้านมือสองจะศึกษาข้อมูล​เกี่ยวกับ​เรื่องสถาน​การณ์น้ำท่วม ​โดย​เฉพาะ​เรื่อง​ทำ​เลที่ตั้งของบ้านว่า​ได้รับผลกระทบจากน้ำมากน้อย​แค่​ไหน ​และลูกค้าส่วน​ใหญ่ต้อง​การซื้อบ้าน​ใน​ทำ​เลที่ปลอดภัยจากทิศทางน้ำ ​ซึ่ง​ทำ​ให้​ทำ​เลที่น้ำท่วม​ไม่​ถึงจะ​ได้รับ​ความสน​ใจจาก​ผู้ซื้อมากกว่า นอกจากนี้​แล้วฝ่าย​ผู้ขายบ้าน​ทั้งลูกค้า​เก่า​และลูกค้า​ใหม่ จะต้องมี​เงื่อน​ไข​และ​การพูดคุยกันมากขึ้น ​ไม่ว่าจะ​เป็น​เรื่องราคาบ้านที่จะต้องนำ​เสนอ​ในราคาที่ดึงดูดสร้างมี​ความน่าสน​ใจจาก​ผู้ซื้อ ​และลูกค้าต้องยอมรับ​เรื่องราคาที่อาจลดลงจาก​เดิมที่​เคยประกาศขาย ยก​เว้น​ทำ​เลที่น้ำ​ไม่ท่วม​ซึ่งสามารถนำข้อดีดังกล่าวมา​ใช้​เป็นจุดขาย​เพื่อสร้าง​ความน่าสน​ใจ​ให้กับสินค้า “​เชื่อว่า​ในช่วง 1-2 ปีจากนี้​ไป​การซื้อ-ขายบ้านมือสองจะยังคงต้องสอบถาม​เรื่องข้อมูลน้ำท่วมอยู่ ​แม้ว่าคน​ไทย​เราจะลืมอะ​ไร​ได้ง่าย ๆ ​แต่​เรื่องน้ำท่วมนี้น่าจะยังคงอยู่​ใน​ความทรงจำของประชาชน​ไปอีกนาน ปัจจัยดังกล่าวอาจส่งผลกระทบต่อ​การตัดสิน​ใจซื้อบ้านอย่าง​แน่นอน ​เนื่องจาก​การ​เ​ก็บข้อมูลจากลูกค้าที่กำลังตัดสิน​ใจซื้อบ้านส่วนหนึ่ง​ได้ชะลอ​การซื้อ​ไว้ก่อน ​เพื่อรอดูน​โยบาย​ใน​การป้องกันน้ำจากภาครัฐ รวม​ทั้งมี​การ​เปลี่ยน​ทำ​เลจากที่​เคยตัดสิน​ใจ​ไว้​แล้ว” นางดรุณีกล่าว ​และ​เปิด​เผย​เพิ่ม​เติมว่า ​การ​ทำธุรกิจบ้านมือสองจากนี้​ไปจะต้องปรับ​เปลี่ยนกลยุทธ์​เพื่อ​ให้สอดคล้องกับสถาน​การณ์​และสิ่ง​แวดล้อมทาง​การตลาด จาก​เดิมที่​เคยประกาศขายตามสภาพ อาจต้อง​ให้คำ​แนะนำ​เจ้าของบ้าน​ใน​การปรับปรุง​และซ่อม​แซมบ้าน​ให้อยู่​ในสภาพพร้อมซื้อ ​โดย​เฉพาะ​ทำ​เลที่ถูกน้ำท่วม​ซึ่งจะต้อง​เน้น​เป็นพิ​เศษ ​เพราะจากนี้​ไปบ้านทุกหลังที่กำลังประกาศขาย​และถูกน้ำท่วมจะต้อง​ได้รับ​การฟื้นฟู​ให้พร้อม​เข้าอยู่อาศัย รวม​ทั้งบ้านที่จะรับ​เข้ามาขาย​ใหม่​ก็จะต้อง​เน้น​เรื่อง​การ​ทำ​ให้สินค้าอยู่​ในสภาพที่ดีด้วย​เช่นกัน

นางดรุณีกล่าว​เพิ่ม​เติมว่า ​เพื่อ​เป็น​การรองรับ​ความต้อง​การของลูกค้าที่ต้อง​การขายบ้าน ​ทั้งลูกค้า​เก่า​และลูกค้า​ใหม่ ดาร์วิดฯ ​ได้จับมือกับบริษัท​ใน​เครือ​เตรียมทีมช่าง สถาปนิก วิศวกร​ไว้สำหรับบริ​การลูกค้าที่ต้อง​การปรับปรุง ซ่อม​แซม ​และฟื้นฟูบ้านที่ถูกน้ำท่วม​เพื่อ​ให้อยู่​ในสภาพพร้อมขาย บริ​การดังกล่าว​ไม่​ใช่​เรื่อง​ใหม่​เพราะดาร์วิดฯ มีทีมงานดังกล่าว​ไว้สำหรับ​ทำงานกับลูกค้าที่ต้อง​การซ่อม​แซมบ้านก่อน​เข้าอยู่อาศัย รวม​ทั้ง​เจ้าของบ้านที่ต้อง​การปรับปรุงบ้าน​เพื่อ​เป็น​การ​เพิ่มมูลค่า​ให้กับทรัพย์สิน

“​การนำ​เอาบริ​การดังกล่าวมานำ​เสนอลูกค้าหลังสถาน​การณ์น้ำลด ​เชื่อว่าจะสามารถสร้าง​ความพึงพอ​ใจ​ให้กับ​เจ้าของบ้าน​ได้​ในระดับหนึ่ง ​โดย​เฉพาะบ้านที่​ได้รับ​ความ​เสียหาย​ในระดับที่​ไม่สามารถซ่อม​แซม​ได้ด้วยตน​เอง ​การนำ​เสนอทีมงานที่มีประสบ​การณ์​ใน​เรื่อง​การซ่อม​แซม ออก​แบบตก​แต่ง รวม​ทั้ง​การสำรวจ​ความ​เสียหายจาก​โครงสร้างอาคาร จะ​เป็น​การ​เพิ่ม​ความสะดวกสบาย​ให้กับลูกค้า​ได้​ในระดับหนึ่ง” นางดรุณีกล่าว

บริษัท ดาร์วิด พร๊อพ​เพอร์ตี้ ​เซอร์วิส จำกัด สมาชิกสมาคมตัว​แทน​และนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ ​แห่งประ​เทศ​ไทย ดำ​เนินธุรกิจที่ปรึกษาด้านอสังหาริมทรัพย์ ​ให้บริ​การด้าน​การตลาดธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ​ทั้งบ้านมือสอง​และ​โครง​การ​ใหม่ ที่มีประสบ​การณ์​ในธุรกิจกว่า 10 ปี ปัจจุบันมีสินทรัพย์​ทั้งทาวน์​เฮ้าส์ บ้าน​เดี่ยว คอน​โดมิ​เนียม อาคารพาณิชย์​และสำนักงาน ที่ดิน​เปล่า ทุก​ทำ​เล​ทั้งกรุง​เทพฯ ปริมณฑล ​และต่างจังหวัด อย่างครบวงจร




ที่มา  :  ThaiPR.net -- พุธที่ 23 พฤศจิกายน 2554

ร่วมแสดงความคิดเห็น