อสังหาฯแห่จัดแคมเปญนอกฤดูกาล หวังทวงคืนยอดขาย-รายได้ช่วงน้ำท่วม พลิกกลยุทธ์ จัดหนักกระตุ้นการตัดสินใจลูกค้า นำ "บ้าน-คอนโดฯ" สร้างเสร็จ เร่งลูกค้าโอนไตรมาสแรก "เพอร์เฟค" แถมเฟอร์นิเจอร์ 1.2-4 แสนบาท "มั่นคงฯ" แจกส่วนลดเพิ่มเป็น 4 แสน "ธนาสิริ" ดับเบิลส่วนลด 2 เท่า "ธารารมณ์" ให้อยู่ฟรีตลอดปี "เจ้าพระยามหานคร" ต่อยอดให้อยู่ฟรี 1 ปีครึ่ง "เอสซีฯ" แจกหุ้นทองคำสูงสุด 2 แสน คอนโดฯ "ชีวาทัย" แจก 0% 3 ปี

ผู้สื่อข่าว "ประชาชาติธุรกิจ" สำรวจความเคลื่อนไหวการจัดกิจกรรมการตลาดของผู้ประกอบการอสังหาริมทรัพย์ในเดือนมกราคม 2555 พบปรากฏการณ์ที่น่าสนใจว่า ถึงแม้เพิ่งผ่านพ้นช่วงเฉลิมฉลองปีใหม่มาได้เพียง 1-2 สัปดาห์ แต่ปีนี้มีผู้ประกอบการหลายรายเร่งจัดแคมเปญเร็วขึ้น ให้ส่วนลด-สิทธิพิเศษมากกว่าปกติ โดยเฉพาะการนำบ้านหรือคอนโดฯแบบ "สร้างเสร็จพร้อมโอน" มาจัดแคมเปญภายใต้เงื่อนไขเดียวกัน หรือ "คอร์ปอเรตแคมเปญ" เพื่อเร่งการตัดสินใจซื้อ

ทั้ง ๆ ที่ตามปกติในช่วงเดือนมกราคม บรรยากาศการจัดแคมเปญจะยังไม่คึกคักมากนัก โดยปัจจัยที่ทำให้ผู้ประกอบการหันมาเร่งทำแคมเปญกันตั้งแต่ต้นเดือนมกราคม น่าจะเกิดจากเหตุการณ์น้ำท่วมในช่วงปลายปีที่ผ่านมา ทำให้หลายบริษัทมียอดขายและยอดรับรู้รายได้ต่ำกว่าเป้า

บ้านพร้อมโอนกระหน่ำแคมเปญ

นายวสันต์ ศรีรัตนพงษ์ ผู้ช่วยประธานเจ้าหน้าที่กลุ่มพัฒนาธุรกิจ บริษัท พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค จำกัด (มหาชน) เปิดเผย "ประชาชาติธุรกิจ" ว่า เพื่อเร่งยอดขายที่เสียโอกาสไปในช่วงน้ำท่วม เพอร์เฟคจึงได้จัดแคมเปญต่อเนื่องจาก Better Life Better Deal ที่สิ้นสุดลงเมื่อเดือนธันวาคมที่ผ่านมา แต่เพิ่มความแรงด้วยการเปลี่ยนรูปแบบเป็น "คอร์ปอเรตแคมเปญ" แบ่งเป็นโครงการแนวราบ (บ้านเดี่ยว ทาวน์เฮาส์) และโครงการแนวสูง (คอนโดฯ) เน้นยูนิตพร้อมโอนทั้งหมด เริ่มตั้งแต่ 18 มกราคม-15 กุมภาพันธ์นี้ (ดูตารางประกอบ)

โครงการแนวราบ นำบ้านเดี่ยว-ทาวน์เฮาส์พร้อมโอนจาก 15 โครงการ ประมาณ 200 ยูนิต ราคาเริ่มต้น 1.9-7 ล้านบาท รวมมูลค่าประมาณ 800 ล้านบาท มาจัดแพ็กเกจแถมเฟอร์นิเจอร์พร้อมอยู่ มูลค่า 1.2-4 แสนบาท หรือประมาณ 6% ของราคาบ้าน เทียบกับแคมเปญแถมเฟอร์ฯที่ผ่านมา ถือว่าครั้งนี้มีมูลค่ามากที่สุด ตั้งเป้าปิดการขายบ้านได้ 80% หรือกว่า 60 ยูนิต

ส่วนคอนโดฯนำยูนิตพร้อมโอนในโครงการ "เมโทรพาร์ค สาทร" และ "เมโทรสกาย รัชดา" รวมประมาณ 150 ยูนิต จัดแคมเปญจอง 2,012 บาท จากปกติ 5,000-10,000 บาท ฟรีค่าโอน ค่าจดจำนอง ตั้งเป้าปิดการขาย 120 ยูนิต

นางธัญญา สิริปูชกะ ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บมจ.มั่นคงเคหะการ เปิดเผยว่า บริษัทต้องการทำยอดขายที่เสียโอกาสไปในช่วงไตรมาสสุดท้ายของปีที่ผ่านมาจากเหตุการณ์น้ำท่วม ซึ่งมียอดขายประมาณ 300 ล้านบาท จากเป้า 800 ล้านบาท โดยจัดแคมเปญ "Extra Package" นำบ้านพร้อมโอนจาก 10 โครงการในโซนตะวันออกและใต้ ซึ่งไม่มีน้ำเข้าโครงการ ราคา 3-6 ล้านบาท ประมาณ 100 ยูนิต รวมมูลค่า 400 ล้านบาท ปรับสิทธิประโยชน์ที่ลูกค้าจะได้รับให้แรงขึ้น จากเดิมให้ส่วนลดยูนิตละ 2-3 แสนบาท ปรับเพิ่มเป็น 2.5-4 แสนบาท หรือ 7-8% ของราคาปกติ ตั้งเป้าปิดการขาย 60-70 ยูนิต

นายอารีศักดิ์ เสถียรภาพอยุทธ์ กรรมการผู้จัดการ บมจ.ธนาสิริ กรุ๊ป เปิดเผยว่า ตั้งแต่ 20-31 มกราคมนี้ จะจัดแคมเปญ "ดับเบิลโบนัส ส่วนลด คูณ 2" เพื่อเร่งทำยอดขายชดเชยช่วงน้ำท่วมปลายปีที่ผ่านมา เนื่องจากปีที่ผ่านมาทำยอดขายต่ำกว่าเป้า คือไม่ถึง 900 ล้านบาท จากเป้า 1,000 ล้านบาท

โดยนำบ้านพร้อมโอนในกรุงเทพฯและภูเก็ต 4 โครงการ ได้แก่ 1) เดอะคลัส เตอร์วิลล์ 3 ปิ่นเกล้า-ราชพฤกษ์ 2) เดอะคลัสเตอร์วิลล์ 4 ปิ่นเกล้า-ราชพฤกษ์ 3) ไพร์มเพลส เดอะกรีนเนอรี่ บางใหญ่ และ 4) สิริวิลเลจ ภูเก็ต ประมาณ 50 ยูนิต เริ่มต้น 2-6 ล้านบาท รวมมูลค่าประมาณ 150 ล้านบาท มา จัดแคมเปญให้ลูกค้าจับคูปองส่วนลด 5 หมื่น-2 แสนบาท และจะเบิลมูลค่าส่วนลดเป็น 2 เท่า เพิ่มเป็น 1-4 แสนบาท จากแคมเปญนี้ตั้งเป้าปิดการขาย 20 ยูนิต ประมาณ 60 ล้านบาท

ห่วง ศก.ครึ่งปีหลังผันผวน

นายณัฐพล มัททวกุล ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการ สายงานการตลาด บมจ.ธารารมณ์ เอ็นเตอร์ไพรส์ เปิดเผยว่า ปีนี้ธารารมณ์จัดแคมเปญแรกของปีเร็วกว่าปกติ เพราะเป็นห่วงเศรษฐกิจ ในช่วงครึ่งปีหลังอาจผันผวนจากปัจจัยเรื่องการเมืองบ้านเลขที่ 111 จะพ้นโทษ และวิกฤตการเงินในยุโรป จึงนำบ้านพร้อมโอนจาก 4 โครงการ คือ 1) พาร์คเวย์ ชาเล่ต์ รามคำแหง 190/1 2) พรอเมนาดโฮม ธนบุรี พระราม 2 ซอย 47 3) เนเบอร์โฮม วัชรพล และ 4) การ์เด้นสวีท ดิ อินดี้ โฮม ราษฎร์พัฒนา ทั้งหมด 80 ยูนิต มูลค่าขายกว่า 300 ล้านบาท ซึ่งไม่มีน้ำเข้าโครงการ มาจัดแคมเปญ "อยู่ฟรีปีཱི" เป็นครั้งแรกของบริษัท

พร้อมให้สิทธิพิเศษกรณีขอสินเชื่อจากธนาคารกรุงเทพ กสิกรไทย หรือไทยพาณิชย์ จะได้รับยกเว้นค่าจดจำนอง และสำหรับลูกค้าที่มีบ้านอยู่ในพื้นที่ประสบภัยอยู่ หากลงทะเบียนกับเว็บไซต์ธารารมณ์ฯ จะได้รับสิทธิ์ฟรีค่าโอน เฉพาะที่โอนกรรมสิทธิ์ภายใน 29 กุมภาพันธ์นี้ โดยตั้งเป้าปิดการขาย 100%

ผู้สื่อข่าวรายงานว่า นอกจากผู้ประกอบการข้างต้น ในเดือนมกราคม-กุมภาพันธ์ ยังมีโครงการแนวราบที่จัดแคมเปญในช่วงนี้ อาทิ บมจ.เอเชี่ยน พร็อพเพอร์ตี้ ดีเวลลอปเม้นท์ จัดแคมเปญบ้านเดี่ยวพร้อมโอน 9 โครงการ 52 ยูนิต มูลค่าขาย 470 ล้านบาท ฟรีเงินจอง เงินทำสัญญา และค่าใช้จ่ายวันโอน 28-29 มกราคมนี้

บมจ.เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น นำบ้านพร้อมโอนในโครงการไลฟ์ บางกอก บูเลอวาร์ด 3 ทำเล คือวงแหวนอ่อนนุช ราชพฤกษ์-จรัญฯ ปิ่นเกล้า-เพชรเกษม จัดแคมเปญ 3 ทางเลือก คือตกแต่งพร้อมอยู่ หรือ Cash Back (รับคืนเงินสด) หรือแพ็กเกจหน่วยลงทุนในกองทุนทองคำ มูลค่า 2 แสนบาท ฯลฯ

คอนโดฯอัดแคมเปญแรง

ส่วนในกลุ่มคอนโดฯ ถึงแม้ไม่ได้รับผลกระทบจากน้ำท่วม แต่ก็มีการจัดแคมเปญกันตั้งแต่ช่วงต้นปี โดยอาศัยเทศกาลตรุษจีนเป็นจังหวะเร่งการตัดสินใจซื้อ อาทิ บมจ.ธนาพัฒน์ พร็อพเพอร์ตี้ ดิเวลล็อปเม้นท์ จัดแคมเปญคอนโดฯซิม วิภา-ลาดพร้าว นำห้องชุดที่เหลือ 300 ยูนิต รวมมูลค่าขายประมาณ 1 พันล้านบาท ให้ส่วนลดและของแถมสูงสุด 5.2 แสนบาท หรือกว่า 8% ของราคาห้องชุด ก่อนตึกจะสร้างเสร็จพร้อมโอนเดือนมีนาคมนี้ โดยมองว่าแคมเปญนี้น่าจะกระตุ้นกลุ่มลูกค้าที่มีบ้านในพื้นที่น้ำท่วม และต้องการซื้อคอนโดฯเป็นที่พักสำรอง

นอกจากนี้ ทาง บจ.ชีวาทัย นำ คอนโดฯพร้อมโอนแบบ 2 ห้องนอน 10 ยูนิตสุดท้าย ราคา 4.3-5 ล้านบาท รวมมูลค่าประมาณ 50 ล้านบาท ร่วมกับธนาคารออมสินให้ดอกเบี้ย 0% 3 ปี ฯลฯ



ที่มา  :  วันที่ 15 มกราคม พ.ศ. 2555 ประชาชาติธุรกิจ

ร่วมแสดงความคิดเห็น